見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす! ‐ 引越しの見積もりに関する裏話 ‐ 見積もりのテクニック

 引越しを格安でする! 一括見積もりサービスを利用して格安引越しを実現!
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
見積もりのテクニック
複数の引越し業者を比較して、決して即決はしないこと!
引越し料金の名目の内訳と、実際の料金の決まり方の違いを知る
ネット上の簡易見積もりやオンライン見積もりは正確か?
引越しの見積もりから契約までの流れ
引っ越し業者のクチコミ(口コミ)情報を参考にする
引っ越しの費用を徹底的に節約するテクニック
訪問見積もりの際は引越し当日と同じような状況まで片付けておかないといけないか?
引越しにおける家族数とトラックのトン数の関係
見積もり内容に変更があった場合の対応
結局引越しはどれくらいのお金がかかる?
各種条件が料金に与える影響について
引越しの予約はどれくらい前からするのが良いか?
ケース別の解説
引越しの各種オプションサービスについて
引越しの見積もりに関する裏話
タウンページや広告などに載っている最低料金は本当か?
日にち(日程)によって引越しの料金は違う?
引越し業者に訪問見積もりの依頼をする前に要らない荷物は処分した方が良いか?
同じビル内の事務所移転は他のビルに移転するより安い?
引越しの荷造りや荷解きを業者にお任せした場合の料金
一度契約した引越し業者を解約する場合の裏技
引っ越しでのトラブルを回避する為に見積もり時点で出来ること
引っ越しの価格の決まり方
引っ越しの繁忙期に引越し業者が考えること
不要品引き取りからも引越し業者は利益を得ようとする
安い引越し業者を口コミで探す場合の注意点
引越し業者の割引について
良い引越し業者の情報の集め方
とにかく引越し料金を安くする方法
引越しの料金はカレンダー通りなの?
引越しの概算料金の裏話的解説です!
見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!
格安の引越し業者を見つける方法
引っ越し料金は価格比較をすればするほど安くなる
引越しの金額はどうやって決まる?
引越し代金の決まり方の裏話
引越しの費用の裏話
これから引越しの見積もりをとる方へのアドバイス

ホーム見積もりのテクニック引越しの見積もりに関する裏話

見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!

引越しの料金について、ここでは一般的な話ではなく営業マンの頭の中を解説したいと思います。

私が在籍していた引越し業者は1社のみです。

ただ、訪問見積もりに伺った際は大抵2~5社の競合だったので、他社がどれくらいの金額を提示しているかも、当然ユーザーから教えて頂いて把握していました。

つまり業界全体の相場を把握していた訳ですが、値引き後の最終的な料金は各社大抵同じなんです。

その値段にいきつく以前に、顧客にトークで嫌われて消えていく業者も多いですが(笑)

また、一部の大手で不器用なほどに値段を下げないところもあります。

「社員教育で経費が掛かっているので、当社は他社より高いかわりに作業の質はよいんです・・・」というのがセールストークだったようですが、私からするとその会社は作業は特別よくなかったですし、値段が高いというより下げることを知らない・・・という表現の方がふさわしいような印象でした。

引越しは明らかに日によって人気不人気があり、まんべんなく毎日仕事を入れようとすれば、絶対に平日の午後などの引越しが少ない日は安くなるのが当たり前です。

だって、それが市場の原理ですからね。

にもかかわらず、平日も値段をあまり下げない業者というのは、引越しを分かってないとしか言いようがありません。

その大手は案の定大手と言いながら、引越しの売り上げのみでの大手では有りませんでした(引越し以外の運送業も行なっている)ので、引越しの値引きや契約をとることにそんなに必死では無かったのです。

この記事の趣旨と話がちょっとずれてしまいましたので、ここでもう一度話を戻します。

つまり私が言いたいのは、引越しのみを専門に経営されている良質の業者ほど、引越しの日程の人気・不人気によって、料金に差があるということなんです。

そして、その料金が大体どのくらいであれば、会社の上司や営業所の責任者が首を縦に振ってくれるかということを経験上知っています。

その営業マンの頭の中をお話しようというのが、この記事のコンセプトなんです(笑)

引越し業界には、トン1(トンイチ)やトン2(トンニ)という表現があります。

これがまさにこの記事の本題です。

トン1というのは、最低の料金のことです。

つまり1トンあたり1万円が底値ということなのですが、1トンあたりというのはトラックの大きさのことです。

例えば皆さんの引越しに用意されるトラックの大きさが3トン車だとします。3トン車もしくは2トンロング車というトラックで行なわれる引越しの相場の底値は、3万円ということになります。

1トンあたり1万円が底値なので、3トン車はその3倍、つまり3万円ということです。

今は昔よりも不景気と競争の激化で、更に料金が下がっているようなので、もしかしたら25,000円なんていう料金もでるのかも分かりませんね。

逆に人気日の相場はトン2、つまり1トンあたり2万円になります。

つまり、3トン車で行なわれる引越しの場合は、6万円が相場になります。

上記のトン1・トン2というのは、いずれも半日枠の料金ですのでご注意ください。

つまり、皆さんの引越しが丸一日掛かるのであれば、上記の料金の更に2倍が相場です。

この様に営業マンの頭の中は、トン1からトン2の間のどのあたりを上司が底値と考えているかを推測しながら、皆さんと対峙しています。

皆さんは安ければ安いほど良いですし、営業マンは契約が取れるならなるべく値段が高いほうがよいと思っています。しかし、契約が取れない場合、どんどん値段を下げてでも契約を手繰り寄せたいと思うのも営業マンの習性です。

それを営業所の上司が食い止める働きをしています(笑)

皆さんの前に居る営業マンの心理はこんな感じなんです。

そして、皆さんが引越しを希望している日程が最も不人気な日であれば、トン1に限りなく近い金額まで下げさせるべきですし、週末の土曜日や日曜の午前中、また大安の休日の様な人気日であれば、トン2でも納得せざるを得ないということが分かります。

是非参考にしてくださいね。

【無料】格安引越しを実現する一括見積もり依頼サービス
引越し代の相場が簡単に分かる!
家具運搬の相場が調べられる!
引越しQ&A 質問受付コーナー
お問い合わせ
運営者情報

コンテンツ更新履歴
2019-10-15 18:00:20Q&Aの「除雪機運搬」を受付ました。2019-10-08 23:39:07Q&Aの「二段ベットの部屋移動」を受付ました。2019-10-02 13:36:45Q&Aの「海外からの旅行者のスーツケース約50個を預かってくれるところ」を受付ました。2019-09-30 17:29:31Q&Aの「引っ越し代」を受付ました。2019-09-20 12:26:54Q&Aの「冷蔵庫3階から新旧出し入れ」を受付ました。2019-09-15 09:37:53Q&Aの「冷凍オープンショーケースの運搬をお願いしたい」を受付ました。2019-09-09 14:15:30Q&Aの「大型金庫陸送」を受付ました。2019-08-28 10:37:43Q&Aの「重さ700キロぐらいの縦型の金庫の移動。業者を紹介してほしい」を受付ました。2019-08-25 04:51:00Q&Aの「4トントラック保冷車荷室」を受付ました。2019-08-25 01:42:14Q&Aの「4トントラック保冷車荷室」を受付ました。2019-08-19 20:42:51Q&Aの「東京都から山梨県まで、ユニック車で縫製機器を搬出移動」を受付ました。2019-07-30 14:44:49Q&Aの「車検付きボルボxc60を静岡県から福岡家まで陸送してほしい」を受付ました。2019-07-27 19:38:07Q&Aの「自動車を福岡市から鹿児島県さつま町まで陸送してほしい」を受付ました。2019-07-22 14:57:50Q&Aの「車を札幌から青森までおくりたいので,料金見積もりの連絡い」を更新しました。2019-07-20 19:41:20Q&Aの「フォークリフト陸送」を受付ました。2019-07-19 19:55:16Q&Aの「横浜から牧之原まで、グラビノーバの運送料金を見積もり希望」を受付ました。2019-07-18 09:02:22Q&Aの「400ccバイク輸送」を受付ました。2019-07-08 16:54:02Q&Aの「複合機を2階事務所から戸建て住宅の1階へ移動してほしい」を受付ました。2019-05-08 12:35:33Q&Aの「プレハブ冷蔵庫のパネル 500Kg」を受付ました。2019-04-29 10:55:24Q&Aの「軽自動車を陸送で送りたい」を受付ました。2019-04-21 16:30:53Q&Aの「ダブルベッド一階から二階に運ぶ」を受付ました。2019-04-13 19:10:05Q&Aの「自転車の送料」を受付ました。2019-02-25 15:38:54Q&Aの「引っ越し業者が見た仰天エピソード」を受付ました。2019-02-15 20:29:17Q&Aの「最安値で、事故車の陸送お願いしたい」を受付ました。2018-12-01 20:00:42Q&Aの「冷蔵庫の手作業による釣り上げ下げ作業幾らになりますか?」を受付ました。

引越し代の参考情報
茨城県小美玉市から島根県益田市への引越し料金相場茨城県かすみがうら市から東京都八王子市への引越し料金相場岩手県大船渡市から京都府城陽市への引越し料金相場鹿児島県南九州市から福島県会津若松市への引越し料金相場長野県中野市から福岡県宗像市への引越し料金相場大阪府堺市東区から大阪府大阪市淀川区への引越し料金相場東京都東村山市から岐阜県美濃市への引越し料金相場愛知県名古屋市緑区から兵庫県神戸市長田区への引越し料金相場福井県越前市から岩手県八幡平市への引越し料金相場福島県郡山市から滋賀県東近江市への引越し料金相場大阪府大阪市西区から埼玉県蓮田市への引越し料金相場山口県光市から兵庫県神戸市兵庫区への引越し料金相場三重県名張市から鹿児島県西之表市への引越し料金相場岐阜県瑞浪市から福井県大野市への引越し料金相場宮城県仙台市若林区から埼玉県日高市への引越し料金相場
家具運搬の相場
テレビボードを成田市から安曇野市まで移動・運搬する見積もり料金相場3人掛以上ソファを泉大津市から川崎市中原区まで移動・運搬する見積もり料金相場婚礼ダンスを十和田市から吉野川市まで移動・運搬する見積もり料金相場原付を加賀市から多摩市まで移動・運搬する見積もり料金相場自転車を名古屋市昭和区から平塚市まで移動・運搬する見積もり料金相場ドラム式洗濯機を飛騨市から柏崎市まで移動・運搬する見積もり料金相場電子オルガンをつくば市から延岡市まで移動・運搬する見積もり料金相場サーフボードを筑後市から匝瑳市まで移動・運搬する見積もり料金相場一輪車(遊具)を堺市北区から福岡市南区まで移動・運搬する見積もり料金相場サイドボードを大阪市天王寺区から有田市まで移動・運搬する見積もり料金相場和ダンスを京都市伏見区から南房総市まで移動・運搬する見積もり料金相場オルガンを石川郡野々市町から北上市まで移動・運搬する見積もり料金相場バイクをあきる野市から新座市まで移動・運搬する見積もり料金相場くるまを四万十市から北九州市門司区まで移動・運搬する見積もり料金相場125ccのバイクをさいたま市岩槻区から伊勢市まで移動・運搬する見積もり料金相場
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
運営者情報 お問い合わせ 紹介サイト集